Смесь. Выпуск 43: Новогодний

Прежде всего, поздравляю всех читателей с наступающими праздниками. Здоровья, счастья и почаще выбираться на рыбалку. Затем попробуем оглянуться на уходящий 2013-й. Без крайностей, наподобие «ой, как всё клёво, ура-ура, да здравствует такой-то…» и «полная ж…». Не будем суетиться, вливаясь в толпы сумасшедших, рыскающих по магазинам в поисках новогодних подарков и жратвы. Посидим в тишине, подумаем, поразмыслим, сделаем выводы. На основании этих выводов постараемся в 2014 году по мере необходимости вносить коррективы в наши действия. Ну, а пока всякая всячина, связанная с рыбалкой. Вот, например, есть такой Ричард Сандерсон (Richard Sanderson). Сначала он торговал американскими игрушками, затем инструментами Black and Decker, потом встал у руля Hardy. Подготовив «Харди» к продаже, ушёл оттуда, а вскоре стал руководить Shimano Normark UK. Сейчас собрался уходить и из SNUK. Так вот, недавно этот самый Сандерсон дал AI интервью, где, как человек прямой и резкий, назвал своими именами вещи, о которых обычно говорят иносказательно или вообще благоразумно умалчивают: «Работая в «Black and Decker», я мог опираться на исследования качественной и количественной структуры спроса. Для многих отраслей такое положение вещей является нормой. А вот в рыбалке тут огромный пробел. … Это один из моментов, которые больше всего расстраивают меня в рыболовной торговле. Компании, не умеющие выделить целевые группы потребителей и понять их потребности, находятся в невыгодном положении. Большинство решений по разработке продукции принимается рыболовами, что нередко приводит к серьёзным ошибкам, поскольку рыболовы производят то, что им хочется, а не то, что значимо для массового потребителя. … Прошли те времена, когда рыболовы открывали своё собственное производство. Мы больше не увидим новых Клиффов Фоксов и Питеров Дреннанов». В нескольких словах этот подход можно сформулировать как абсолютный приоритет прибыли с полной ориентацией на массовый спрос. Тут, действительно, наличие опытных рыболовов в компании не требуется, ибо при такой политике всё равно, чем торговать – игрушками, электродрелями, гигиеническими прокладками или рыболовными снастями. Изучил рынок – и впер