Смесь. Выпуск 43: Новогодний

Прежде всего, поздравляю всех читателей с наступающими праздниками. Здоровья, счастья и почаще выбираться на рыбалку. Затем попробуем оглянуться на уходящий 2013-й. Без крайностей, наподобие «ой, как всё клёво, ура-ура, да здравствует такой-то…» и «полная ж…». Не будем суетиться, вливаясь в толпы сумасшедших, рыскающих по магазинам в поисках новогодних подарков и жратвы. Посидим в тишине, подумаем, поразмыслим, сделаем выводы. На основании этих выводов постараемся в 2014 году по мере необходимости вносить коррективы в наши действия. Ну, а пока всякая всячина, связанная с рыбалкой. Вот, например, есть такой Ричард Сандерсон (Richard Sanderson). Сначала он торговал американскими игрушками, затем инструментами Black and Decker, потом встал у руля Hardy. Подготовив «Харди» к продаже, ушёл оттуда, а вскоре стал руководить Shimano Normark UK. Сейчас собрался уходить и из SNUK. Так вот, недавно этот самый Сандерсон дал AI интервью, где, как человек прямой и резкий, назвал своими именами вещи, о которых обычно говорят иносказательно или вообще благоразумно умалчивают: «Работая в «Black and Decker», я мог опираться на исследования качественной и количественной структуры спроса. Для многих отраслей такое положение вещей является нормой. А вот в рыбалке тут огромный пробел. … Это один из моментов, которые больше всего расстраивают меня в рыболовной торговле. Компании, не умеющие выделить целевые группы потребителей и понять их потребности, находятся в невыгодном положении. Большинство решений по разработке продукции принимается рыболовами, что нередко приводит к серьёзным ошибкам, поскольку рыболовы производят то, что им хочется, а не то, что значимо для массового потребителя. … Прошли те времена, когда рыболовы открывали своё собственное производство. Мы больше не увидим новых Клиффов Фоксов и Питеров Дреннанов». В нескольких словах этот подход можно сформулировать как абсолютный приоритет прибыли с полной ориентацией на массовый спрос. Тут, действительно, наличие опытных рыболовов в компании не требуется, ибо при такой политике всё равно, чем торговать – игрушками, электродрелями, гигиеническими прокладками или рыболовными снастями. Изучил рынок – и вперёд. Что тут плохого? А то, что подстраиваясь под уровень масс, мы сами опускаемся до их уровня, а массы опускаются ещё ниже. Напротив, если предлагать массам что-то повыше, то они худо-бедно начинают подтягиваться вверх. Отговорка «мы изучаем спрос и даём массам то, что они сами хотят» не убедительна. Во-первых, массы чаще всего жаждут вовсе не того, что им нужно и полезно (вспомним самые популярные товары – порнографию, наркотики, алкоголь, табак…). Во-вторых, массовый спрос отнюдь не стихиен, а умело формируется и управляется «по всей науке». Конечно, без прибыли нельзя. Конечно, нерадостная экономическая ситуация очень сильно ограничивает возможности предпринимателей. Без роста сегодня компаниям существовать очень трудно, рост невозможен без расширения ассортимента, а расширение ассортимента обычно происходит за счёт стандартного безликого ширпотреба. И вообще, расти ты, не расти, скорее всего тебя в лучшем случае «сожрёт» кто-нибудь из гигантов («Джарден», «Рапала» и т.д.), а в худшем – прогоришь. Однако же, кто ищет, тот всегда что-нибудь найдёт, какую-нибудь нишу, лазейку. И маленькие специализированные компании в ближайшем будущем ещё смогут удержаться на рынке. Сандерсон мыслит другими категориями, другого масштаба, его волнуют только большие деньги. В этом смысле как раз у руля «Харди» он оказался не на месте. Расширение ассортимента и перенос производства в Китай – неподходящий путь для компании, в продукции которой главную роль играет нематериальная составляющая. Рисуя логотип «Харди» на неплохих, но не выдающихся и, главное, бездушных китайских удилищах и пытаясь продавать их втридорога, далеко не уедешь. Не успел я написать эти строки, как увидел очередную новость: «Зебко» покупает «Фокса». Не случайно, надо полагать, Сандерсон вспомнил марку, основанную Клиффом Фоксом в далёкие шестидесятые. Ну, «Фокс» – не «Харди». Качество в основном приличное, но ничего выдающегося, и харизмы как таковой нету. Всё равно, жалко. Расстраивает даже не столько факт поглощения мелких фирм крупными, сколько весь процесс, при котором утрачивается разнообразие, всё становится безликим и неинтересным. Вроде бы, моделей снастей и принадлежностей много, как никогда, да только все они примерно одинаковые. Внешне, вроде бы, отличаются, а суть-то та же, и одного они «разлива». С автомобилями похожая история: моделей – «море», да все «никакие», а если копнуть, то под внешней оболочкой («бумажной», кстати, оболочкой – пнул ногой, и конец автомобилю) обнаруживается одна и та же стандартная платформа. Да что там автомобили, с культурой такая же история! Как правило, после «съедения» очередной рыболовной марки на первых порах всё будто бы остаётся по-прежнему. Ну, поменялся владелец, а рыболову-то какое дело? Однако же, через некоторое время изменения становятся очень даже заметными, а потом в один прекрасный день все вдруг понимают, что кроме марки от прежнего ничегошеньки не осталось. Нередко такой же феномен можно наблюдать и при простой смене руководства компании или костяка её команды.

Полная новость: Daily-Fishing.ru - Калейдоскоп